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2019-1-14
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【网络推广】土味刷墙广告算什么?这还是你们认识的互联网公司吗

文章作者:深圳SEO爱好者
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土味刷墙广告算什么?互联网公司为下乡真的拼了! 我们眼中叱诧风云的互联网巨头,正在进军“五环外”市场(下沉市场)。当提到BAT时,你脑海中浮现的第一印象是什么?是李彦宏、马云、马化腾三位大佬“闪着光”......

土味刷墙广告算什么?互联网公司为下乡真的拼了!
我们眼中叱诧风云的互联网巨头,正在进军“五环外”市场(下沉市场)。当提到BAT时,你脑海中浮现的第一印象是什么?是李彦宏、马云、马化腾三位大佬“闪着光”一般的身影;还是想到入职BAT获得光鲜亮丽的职业生涯背书;抑或是想到三大巨头影响生活的点点滴滴,无处不在。然而,这些我们眼中叱诧风云的互联网巨头,正在进军“五环外”市场,在农村的墙上留下丝毫不输段子手的“土味”广告:

高大上的互联网巨头,为何不惜形象开展“土味”刷墙广告?在“五环外”市场的激烈争夺战中,还有哪些鲜为人知的手段?

脱下“五环内”高大上的外衣,互联网公司鲜为认知的“刷墙”干劲可谓出乎意料,当然,同样是刷墙广告,各大互联网公司展现出的形象不尽相同。

1)强调发家致富型
有句话说“要想富,少生娃娃多种树”,百度的这句广告算是省事讨巧了。没有生僻字,没有新概念(大家已经熟知百度的前提下),至于如何靠百度实现发家致富,那估计还得从长计议。
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养猪种树铺马路 发财致富靠百度

在这条道上,京东也是不带怕的。比起百度承诺“发财致富靠百度”的自信,京东显得更务实一些,发家致富还得靠劳动,但是我可以让你勤俭持家。
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发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东

当然,京东也有“飘起来”的时候,比如下面这句广告语就大胆将“用京东”与“奔小康”联系了起来。至于这样的因果关系,不知大家怎么看?
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人人上京东,村村奔小康

2)两性情感激励型

不仅爸妈和七大姑八大姨关心年轻人的情感婚姻问题,互联网公司也为此操碎了心。花椒直播不强调直播好玩,却暗示大家来找媳妇,请问是花椒直播直接分配对象吗?
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花椒直播玩的好 媳妇娶得比人早

相对花椒直播,佳缘帮忙找媳妇是尽自己的本分,不过后半句话貌似不太有求生欲。虽说娶媳妇回家不是要供起来宠,但“种地有帮手”的说法是不是也太直男思维了一些?
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上佳缘找媳妇儿,种地有帮手

互联网公司不仅盯上没娶媳妇的群体,已婚人士也不被放过。在唯品会的这句广告语之前,有一句由民间高手创作的文案广为流传:内裤挑得好,老公回家早。
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衣服挑得好老公回家早,美妆买不 X 只在唯品会

除了关注婚姻,花椒直播在两性话题上已经不只停留在暗示,而是明目张胆开撩。只是“撩”这个词,在当地市场会不会显得晦涩难懂?
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上花椒 一起撩 农闲季节不无聊

3)突显便利高效型

对于人口外出流动较大的“五环外”市场来说,“抢火车票”和“不排队”确实戳中一大波人的痛点,无论出远门还是回家乡,排队买票的煎熬何时休?
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抢火车票 用支付宝 不排队

尽管已经是最大的购物网站,但淘宝并没有就此知足停步。不过笔者想大胆改动一下这句广告词:农村淘宝啥都有,购物送到家门口。
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农村淘宝啥都有 购物就在家门口

论带货能力,腾讯旗下的手机 QQ 也不甘示弱,同样是强调便利高效的特点,这一句文案可以说很朴实无华了。
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手机 QQ 能买东西 唠嗑逛商店都不误事

4)告知折扣优惠型

优惠折扣这一点,无论是“五环内”还是“五环外”都同样适用,家大业大的支付宝又来刷了一波存在感。“ 0 手续费”可以说是扼住银行汇款需要手续费的喉咙了,言简意赅,确实很优秀。
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用支付宝钱包 汇款 0 手续费

当当很在意重复阐述,先说一句“购物去当当”,再说一句“购物只要来当当”,有点小讲究。当当(2018 年被海航收购)的广告也突出折扣优惠,只是不知“打 5 折”在当地市场会不会有点难懂?
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老乡见老乡 购物去当当

5)刺激攀比炫耀型

攀比和炫耀这种类型的广告,采用的是“别人家的孩子”式的激将法,然而这还不算,“孝子”一词的使用让道德绑架的意味被瞬间点燃了。难道不买荣耀 7 就不是孝子吗?
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隔壁的孝子都给爸妈买荣耀 7 啦

腾讯视频的广告同样有道德绑架之嫌,比较好玩的是只说“给老母亲充”,老父亲的存在感好像被剥夺了。这样算不算得罪老父亲?
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隔壁村的孝子都给老母亲充腾讯视频 VIP 啦!

相比前两条广告,下面这一条要明智得多,没有道德绑架的嫌疑,而且能刺激大家因为身份认同而采取下单欲望。

咱们村 90% 的土豪都是腾讯视频 VIP!


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